Save on your hotel - www.hotelscombined.com
 
 
免费迷你广告> [租房][生活服务][征婚交友][出售][招聘] 
 

当前位置: 首页 > 专栏 > Tina Chen物业投资专栏

購屋者的議價行為

   作者: Tina Chen    人气: 3318    日期:2005/7/28

許多人都認為在買房子時如果沒有討價還價,小心自己當冤大頭,其實也不竟然。到是在房屋買賣的過程中,一定會產生議價行為,買賣雙方經過對價格的斡旋後,通常達成交易的價格大都不是最初所訂的原價。而在價格的斡旋過程中,雙方在各自哂貌呗约跋嗷サ年愂雠c讓步之後,彼此共同達成協定,這就是所謂的協談議價行為。

議價行為使得成交價與訂價之間存在著異差,其差異即是一般所稱的「價差」。影響價差的因素很多,不僅買賣雙方本身的個人特質會影響議價過程,議價的技巧以及價格本身的因素等,也可能使得價差產生不同的結果。

由於房屋訂價的高低主要是決定於市場環境、房屋屬性和買方反應等,因此常會有判斷誤差的情形產生,所以,賣方常會以價格手段提供一個誘因給買方,這就是所謂的價格協商(Price concessions)。換句話說,賣方決定了訂價之後,賣方心中也會決定一底價,而底價與訂價的差距即提供了買方出價的空間,就是所謂的議價空間。

買賣雙方的議價空間,在理論上是以訂價減去賣方的底價,但是底價在實證資料上不易求取,且成交價代表搜尋之後的價格,比較接近底價,因此一般皆以成交價來代替底價。一般預售屋的表面價格與成交價的確存在不小的差距,由於時機、個人議價能力及不確定因素的影響,表面價格與成交價的差距常會呈現不穩定的現象。

議價行為在買賣房屋的過程中,是屬於費時也較困難的環節,賣方希望賣價高,買方希望買低價,雙方必須取得均衡點才能成交。一般稱為殺價似乎太過霸氣,價格協商應該是建立在你贏我也贏的原則上,才能獲得兩得其便,各取所需的滿意成果。

當然,在整個議價的過程中,雙方都可哂脗人資源、籌碼及談判技巧,只要不偏離原則,就是適當且必要的,比較常用的方法如下:

人情關說:見面三分情是中國人傳統,更何況是透過與賣方有交情關係,一般而言,大多能得到較優惠的價格,因此賣方除了順利售出外,同時也賺到了面子及人情。

貨比三家:詳細蒐集附近行情資料,了解行情,並可依此做為談判時的有力佐證,從而 幦∽h價空間。

漫天出價:討價還價在交易時極為尋常,買方不開口,賣方鮮少厚道得主動降價,基本上還是以做生意的角度觀之。出價一定要在自己估算的目標價位之下,以 幦「蟮目臻g,再慢慢商議出雙方均衡點。

以退為進:切勿見獵心喜,縱然談判的結果巳在容忍 圍之內,也不能喜形於色,在緊要關頭,相信賣方也急於成交,買方或可因態勢強弱之外,而再 幦☆~外優待利益。

以量取勝:團結力量,大若有親朋好友考慮同時購買,聯合採購策略將可使談判籌碼倍增,所獲得的優惠絕對大於單獨購買。

贈品要求:對於價格堅持不退讓的賣方,買方又情有獨鍾,那麼只好採取迂迴戰術,不正面要求價格讓步,而間接要求贈送如家電、裝潢等附加設備,或更換較好的建材設備,間接 幦灮荨

大膽陳述缺點:天下沒有十全十美的事物,購買房地產的考慮要不外乎地段、格局、採光、通風、面積正確性、建材、座向等等,若缺點多得無法接受,當然打退堂鼓,若是在容忍 圍內,則種種缺點將成為談判時的有利後盾。

在協商價格的策略上,影響最顯著的就是資訊的充份程度。當買賣雙方都掌握較明確的資訊時,在協商期望及底線價格上都比較相信自己所掌握的資訊,底線價格較強硬,貨比三家使得對房屋的行情較為清楚,因此較能 幦∽h價空間。

由上面所講的議價技巧中發現,買方議價技巧哂玫靡耍赡苁沟媒灰醉樌_成,買方因此而取得較低的價格,即較多的價差,或者是並未取得較多的價差,但也間接從其他地方獲取優惠。

投資房地產正如投資股市一樣,許多買屋人都存在「追高殺低」的毛病,事實上,若能換個角度思考,只要掌握幾個議價要點,購屋成交價也許會省下一些。還有一點就是房價與屋齡呈現反比,不少人偏愛買全新的房子,因此都會往預售屋案場尋購;事實上,許多精明的消費者經常在購屋時是鎖定中古市場的房子,不僅品質不打折,售價也會比買預售屋便宜。

買房子總價高,人人懂得議價;不過,要殺得漂亮,可是門學問。以預售屋為例,工地現場代銷人員都很專業,面對消費者的議價,早就準備好各式各樣的「劇本」。在講價空間方面,一家老字號的預售屋代銷業者指出,預售屋的價格表數字及議價空間是浮動的,視銷售情形機動調整。不過,一般剛上檔的預售屋,依表價行情,應該有百分之五到百分之十的議價彈性,看買方的殺價功夫而定。例如,很多民眾看工地都選在周六、日,加上部分工地可能會製造現場熱絡的人工場景,讓購屋者一看到現場人多、買氣旺,自然較不好意思狠狠殺價。由於賣方製造買氣熱絡的假象,多半選在周六、周日假期;所以,消費者反制之道是,最好在周一到周五工地人數稀少時,前往殺價。






微信热门文章

分享此页到:

上一篇:北岸市的教育環境與新市郊
下一篇: 買房子的決定與協商過程


[文章搜索]

微信热门文章
新西兰房地产,新西兰华人中介 Save on your hotel - www.hotelscombined.com
  © 2017 澳纽网
关于本站 - 联系我们 - 意见反馈 - 广告服务
设计: